新竞争之下 电热水器品牌需加强渠道扩张之势
在打折泛滥的时代,消费者已对促销活动产生了视觉疲劳,电热水器行业的竞争开始进入新的发展模式,不再局限于价格战。面对新常态,电热水器品牌应该全面提升综合竞争力,积极拓宽发展思路,创建新的竞争优势,方能占据一席之地。如果能够跟随时代不烦,想别人不敢想,做别人不敢做,或许为增添几分胜算。
新竞争之下 电热水器品牌需加强渠道扩张之势
电热水器行业进入新常态已是不争的事实,我们应该如何适应新常态呢?面对“新常态”,电热水器行业惟有“保持战略上的平常心态”,才有可能战胜经济增长放缓、消化产能过剩、内生动力不足等困难。
新常态肯定会进一步引发行业洗牌的加速。多家电热水器品牌是在未来兼并联合、收购整合的竞争环境中最有可能存活下来的品牌。既然已经具备了做全国性强势品牌的基础,就应该在渠道布局方面更上一层楼,在加强自身强势渠道的同时,向其它趋势渠道和主流渠道渗透和进军。
原来只是在二三线市场比较强势的本土电热水器品牌,能否在一线城市通过试点和创新营销、服务营销等方式。对于已经具备相当规模的品牌来说,相互联姻,相濡以沫,共同做大做强也是应对新常态的一个方向。
特别是一些本身渠道冲突不大的品牌之间,联合做大、联手抗敌方为上计。比如电热水器品牌,客户不一样,渠道也不尽相同,联合更能形成1+1>2的效果,所谓“一根筷子容易折,十根筷子折不断”就是这个道理。如果我们还是抱着“宁为鸡头,勿为牛后”的落后思想,抱残守缺,可能就会错过与心仪品牌合作的最佳时机,品牌价值最终不增反降,电热水器品牌最终可能会被带向平淡的消亡而无力自拔。
竞争新形态 电热水器品牌需守住自身生存之道
在第一代电热水器人年事已高退休在即,或沉迷于过去的成功经验而不敢面对改革和创新的阵痛之时,而创业者的子女尚未成人或经验不足,抑或是没有从事电热水器生意的兴趣之时,考虑与其它志同道合的品牌联姻正当其时。而民族品牌间的相互联姻,也有利于缩短中国从电热水器大国变成电热水器强国的进程。
面对新常态,如何寻找和强化自己的竞争优势呢?做专或是一条可行的生存之道。惟有做专,才能做强,在细分渠道才有可能形成相当大的影响力和号召力,品牌的生存能力和品牌价值才会越来越强。退一万步讲,如果将来不得不易手他人,在被兼并收购的过程中,也才有漫天要价的资本。
在新常态下,定位将自己的品牌做成区域强势品牌或是一条生存之道。如果本身能力和财力相形见绌,就想老虎吃天,进军全国市场,无异于以卵击石。摊子铺得越大,需要的销售人员就越多,管理的难度就越大。何不收缩战线,在自己相对强势和有一定地域优势的区域做一方霸主呢?
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