一切为了消费者 电热水器经销商定位的关键

　　作为电热水器行业的经销商，在制定营销策略时，首选需要考虑消费者的需求。由于客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就是说，当一位客户站在销售人员面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不知道自己想要买什么样的。因此，在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对客户的需求做出定义，引导客户购买产品。

　　在马斯洛需要层次理论中，生理需要、安全保证需要、爱和归属需要、尊重需要及自我实现需要是人类从低到高的五种需要。正是这些需要，决定了消费者的行动方向，也决定了电热水器行业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。

　　电热水器经销商定位的关键是洞悉消费者的消费需求，发现其他电热水器品牌产品所没有占领的位置，从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要电热水器经销商对当地市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，做好定位策略。

　　而广告定位的意义也在于关心对象的需求。任何广告都要选择对象，只要认识市场、研究市场、看准市场这个对象的需要，才能做好广告。不关心对象需要的广告，做得再精彩也是徒劳无益的。消费者的最低层次需求是对产品基本功能的需求。

　　如果，电热水器经销商的广告定位要从单纯的推销商品，逐步走向提高产品的知名度，从单纯的代理制作广告，逐步走向全面进行广告策划的道路。通过提升品牌知名度，进行电热水器品牌建设，就不只是满足消费者的最低层次需求。

　　电热水器经销商的营销策略要以顾客需要为出发点，为顾客提供满意的商品和服务。只有生产适销对路的产品，从消费者的需求出发制定营销策略，才能不被市场淘汰，才能在激烈的竞争市场出奇制胜。

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