走农村包围城市之路 中小电热水器企业迎来新天地

　　近年来，电热水器行业以日新月异的速度不断发展，行业之间的竞争也日渐激烈。特别是行业几个大品牌的迅速崛起，使原本生存空间就小的中小型企业更是遭到压缩。显然中小电热水器企业在一线城市毫无竞争优势，这时恰当的调整市场位置显得尤为重要。

　　走农村包围城市之路 中小电热水器企业迎来新天地(图片来源网络)

　　走“农村包围城市”之路

　　一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购电热水器的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会，中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。

　　进一步了解农村消费者需求

　　同时，中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离电热水器普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费电热水器的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费电热水器的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。

　　在电商成风的趋势下，越来越多企业都把矛头瞄准利润丰厚的农村市场，并且回报是可观的，可见，农村现在是一块风水宝地，电热水器企业如果专注这块区域，打造成区域性的强势品牌，相信中小型电热水器企业也有一片属于自己的天地。

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