浅谈热水器企业与经销商的共生关系

　　论热水器企业与经销商的关系，就好比大自然中部分动物与动物、植物与植物、动物与植物之间奇妙的共生关系。彼此之间互惠互利，共享利益和成果，也共同担当风险。但是热水器企业与经销商之间的关系并非牢不可破，正所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，利益才是企业与经销商之间联系的重要纽带。

　　利益是企业与经销商合作的基石

　　首先，经销商会选择一个热水器品牌，那一定是因为经营这个品牌有利益所在，而热水器企业接受了这个经销商，也是希望其能将产品顺利地销售出去，打开市场，为自身带来利益。在任何一个合作中，都是双方获利，而非一方迁就另一方，这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件，所谓的忠诚度无从谈起。

　　推至现实，热水器企业要为经销商提供的“利益”主要有两点：一、可见的利润和大好的发展前景，追逐利润一直是商人本性，可见利润是经销商忠于企业的根本原因，而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力;二、适当的激励，这是精神上的“获利”，企业可设定业绩目标，并给达成或超出目标的经销商适当的激励，让经销商从感情上得到满足，这样经销商不仅会在业绩上更努力，也会对企业更有认可度。

　　厂商发展需设立一套激励体系

　　在经销商经营过程中，一味的奖励虽然能够让部分经销商对热水器企业更满意，也更努力，但也有可能会使得一些经销商衍生惰性，所以在共享“利益”的时候还需要有一套“优胜劣汰”的机制来鞭策经销商。

　　首先，对于热水器经销商的专业素质一定要有所要求，可定期举办培训会来培训和审核经销商的能力。其次，对于经销商的销售能力也要有明确的赏罚机制，不能只是奖励，更要有所惩罚。奖罚得当，才能使经销商们的取得进步，并且更努力经营。

　　热水器企业想要与经销商长期稳固的合作，除了培养经销商的忠诚度外，还需设立一套激励体系。使得经销商与企业一起朝着共同的目标前进，有驱动动力的因素，才有长期发展的可能性，才能真正实现合作共赢。