中国著名热水器品牌：招商是第一步 养商是关键

　　招商是现今很多热水器企业拓展销售渠道的主要方式之一，但是很多企业没有意识到的是，招到加盟商仅仅只是一个开始，关键在于渠道的维护，即经销商的培养上。经销商与企业之间的关系如同鱼与水，共荣共生，互惠会利。热水器企业在培养经销商时还需讲究策略，唯有采取灵活的渠道模式，热水器企业才可以更好发展。

　　推拉结合是热水器企业渠道维护的首要原则

　　渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住橱柜经销商的关键所在。怎样留住核心经销商，这是很多热水器企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

　　作为经销商进了货必须要销售给消费者才可以赚取利润，否则只可守着一堆货。那么，作为热水器经销商，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是热水器企业渠道维护的第一原则。

　　灵活的渠道模式更有益于热水器企业发展

　　很少见到哪家企业可以做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么热水器企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅可以让落后地区有信心、有方向，还可以通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

　　对热水器企业而言利益是必须考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。

　　另外，热水器企业在拓展渠道时，还需注意对已有渠道的维护和改善，否则就是捡了西瓜丢了芝麻，得不偿失。