热水器经销商成功打入市场需掌握三个基本准则

　　在热水器行业，准入门槛低，品牌越来越多，竞争也非常激烈。作为开拓市场的主力军，经销商起着关键作用。在依靠企业的加盟优惠和扶持政策之外，热水器经销商如果想成功打入市场，就必须掌握成功的三个基本准则。

　　一、审时度势 掌握市场风向

　　热水器行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段，环保热水器无疑是未来的主流。作为热水器终端经销商，就必须审时度势，看清这一点，选择未来主流，代理销售可以真正满足消费者环保健康家居生活需求的热水器产品。这样，市场风险自然会相对小点，发展空间也大。当然，看环保只是一个方面，市场如战场，分秒之间变化无穷，终端经销商，要更为准确地把握市场动向，还需要平时多留心，多观察，多和行业专家交流探讨。

　　二、了解对手 制定最佳策略

　　孙子兵法有云，知己知彼，百战不殆。意思就是说，对敌我双方情况都了解清楚，打起仗来才可以有的放矢，永立不败之地。经商是场无硝烟的战争，商场犹如战场，热水器行业竞争激烈，作为热水器终端经销商，不仅要正确审视自身经营情况，弄清有什么优势，有什么短板，更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解。比如，自身所在的城市有哪些对手，统计起来，对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行详细考察。了解清楚这些之后，再进行整体衡量利弊，扬长避短，制定出一套最适合自身的做战方略，方可在竞争中战胜对方。

　　三、唯贤是用 打造优良团队

　　只要是人，都有其弱点和优点，对热水器终端经销商而言，要让自身在竞争中永立不败之地，对团队人员的合理运用，也至关重要。在激烈的市场竞争中,热水器经终端销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，为自身热水器代理店培养优秀的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。在这个基础上，热水器终端经销商必须衡量自身员工能力大小，擅长哪个方面，然后根据实际情况，给他们安排合适岗位，争取把每个人都放在最合适的位置上。

　　此外还必须强调的是，要唯贤是用，不能唯亲是用，在自身团队中，要制定明确的规章制度，让制度替老板“说话”。

　　总之，热水器经销商要想在竞争中用力不败之地，起码要把握好以上三大准则。