四方面把握 热水器代理店销售成功的秘密

　　随着市场进入顾客主流时代，企业和热水器代理商的市场竞争都发生了重大改变，顾客在购买时占据了更多主动权，热水器代理店能否获得长久的经营效益，最关键还是如何打动顾客。笔者总结四大秘籍，以供热水器代理参详。

　　提升店面形象，吸引顾客进店

　　每个人都有这样的感受，当发现某个店冷冷清清空无一人的时候，一般都会主管臆断该店是否价格偏高，或者是服务有问题，或者是产品质量不行，所以，热水器代理店也要明白，店面形象的重要性，打造有亲和力的店面形象，吸引顾客进店，只有让顾客进店，才可以让店活起来，给顾客一种生意好的印象，形成一个良性循环。

　　制定营销活动，提高顾客进店率

　　当然，实施营销活动还要遵循四大方面要素。首先，要切近顾客需求，最大程度引起顾客的兴趣;其次，要让顾客有“买到就是赚到”的感觉，才会下定决心购买;再者，要带动长时间滞销的产品;最后，活动的产品要有质量保证，绝对不能出现被投诉的现象，让顾客觉得是“甩破烂”。

　　营销话术要与产品相契合

　　作为热水器代理店的销售，要针对每款产品有相对应的营销话术，不能总是一套相同的说辞，让顾客觉得销售人员不够专业或者应付了事。要制定出与每款产品相对应的营销话术，既符合产品特色，又能带动顾客的购买冲动。

　　产品陈列要讲究

　　热水器代理店的产品陈列也非常重要，要通过巧妙的结合进行产品陈列，吸引顾客的关注度，渲染活动气氛。此外，还可以在店内的背景音乐上下点功夫，美妙动听的音乐和歌曲更容易增加顾客进店的几率。

　　市场竞争越来越激烈，热水器代理店可以通过以上几方面提升顾客的进店率，加上良好的产品和完善的服务，促进成交，获得更好的发展。