建立和维护好电商渠道 热水器企业才能打赢品牌大战

　　当前，品牌之战是任何一个热水器企业都无法回避的问题，在这场没有硝烟的战斗中，除了产品质量和服务外，销售渠道的重要性也日益凸显。在电商迅猛发展的当下，热水器企业做好电商渠道的建立和维护也是打赢品牌大战的重要筹码。

　　建立和维护好电商渠道 热水器企业才能打赢品牌大战(图片来源网络)

　　首先，线上线下融合发展

　　互联网时代，越来越多的热水器企业“触网”，但热水器企业在发展线上的同时必须要兼顾线下，如此才不会遭到线下反弹。电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸。除此之外，需对线下渠道传达“我是服务于你”的信息，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化，千万不能自建电商王国，抛弃线下加盟商单干。

　　其次，提升经销商素质

　　热水器企业在招商过程中，一定要对经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，到头来，企业对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商还会拖累公司，就算企业不淘汰，也会被市场淘汰。

　　再次、推进经销商电商化

　　热水器企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的热水器经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

　　互联网时代，传统渠道固然重要，但对于热水器行业而言，做好电商渠道的建立和维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，热水器企业在电商渠道的建立和维护上多下功夫，才能制胜市场。

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