突围残酷的市场竞争 热水器企业需把握制胜关键点
家电行业在不断发展中,市场的竞争也愈发激烈,而面对变幻莫测的市场环境,热水器企业也同样面临着转型、成本增加等多重压力,那么,热水器企业如何在残酷的市场中突围避免被淘汰呢?中国十大热水器品牌的笔者分析总结出以下两点制胜关键点。
突围残酷的市场竞争 热水器企业需把握制胜关键点(图片来源于网络)
务实为主 脚踏实地实现企业创新变革
经济大环境,低迷已是常态。热水器行业更是面临生产成本上涨、市场需求疲软、产业结构亟需升级等问题。但这些问题都不是短期内可以解决的,也不可能靠一场场厂商的终端推广促销来解决的。形势虽然严峻,可热水器企业没必要过分紧张和悲观,行业中有许多优秀的企业和商家,大都经历过困难时代,没有内乱外痛,不经历困境打磨,企业不可能成长起来。
当前,中国经济正在阵痛,也意味着政府的宏观调控和影响将逐步减弱,对于一些热水器企业来说,如果还想依靠政策红利抢市场,不踏踏实实以市场和消费者为导向,创造价值,怕是会越来越不好过。所以在这种情形之下,热水器企业不要怕变,恰恰不变才是最可怕的,就现在的市场来说,变则通,变则赢。不管是产品、还是营销模式,亦或者是内部组织结构,只有跟随市场快速创新变革,才能保证企业的长远健康。
把握三大转变方向 促企业长远发展
首先,从消费方面进行转变。有不少人觉得,中国热水器场疲软,需求又相对饱和,没有政策和政府投资拉动,市场怎么可能好转。其实不然。实体连锁卖场萧条,可线上促销却又红红火火。再者,中国市场的消费潜力远未被挖掘彻底。之所以当前消费市场不给力,根本原因在于消费需求得不到满足,没有适合自己的好产品怎么让用户买单?所以,要解决消费问题,所谓的供给侧改革必须要与需求侧改革打通,建立战略关系。
其次,抓住互联网改革的风口。过去20年,互联网的出现和发展,让市场上发生了翻天覆地的变化。互联网让企业更直接的了解用户需求,改变了市场的消费习惯,很多企业因为把握住了互联网的脉搏脱颖而出,当然也有不少企业因为不适应这一变革而被淘汰。在未来,大数据、云计算将会在市场中发挥越来越重要的作用,对热水器企业来说,不能等着这些力量来革自己的命,更不能埋怨市场变化太快。要想赢,就需要在新的形势下,抓住风口,创造变革,引领变革。
最后,提升企业科技方面实力。科技发展的方向有不确定性,但可以确定的是,如果热水器企业能结合科技发展,实时更新自己的技术实力,与产品进行相应的结合,必将产生难以想象的收益。而中国的热水器产业当前最为缺乏的,就是差异化的好产品、精品和科技新品。这也将成为整个产业未来5年甚至更长时间突破的方向。
总体而言,在市场竞争如此激烈的情况下,热水器企业还需实行务实原则,做好产品,随市场变化实现创新与变革,抓准市场的消费行情,不断提升企业的实力,这样,热水器企业的未来发展之路才能更加宽广,更加长久。
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