农村热水器经销商做好三件事打造 “差异化竞争力”

　　热水器正处于发展成熟阶段，企业之间的竞争也越来越激烈，很多大型品牌都在积极转型。而对农村热水器经销商来说，是福利，但要做好，得有方法。抓好三件事打造自己的“差异化竞争力”，就能好好活下去。

　　发现好产品

　　对于所有农村消费者来说，身边最近的热水器经销商，就是他们最值得信赖的好顾问、好帮手。帮助消费者提供一系列差异化的好产品，是热水器经销商的“天职”和“本能”。这也是农村经销商与大连锁、大电商正面竞争的最大后盾。

　　如今随着电商、连锁的大步下乡、进村，以及互联网扫平城乡鸿沟并带来的产品信息、价格信息趋于透明。农村经销商过去的经营思路，必须要改变和放弃。要迎合当前农村消费需求的品质化、品牌化，以及“高端化和高性价比”两极分化趋势。

　　一方面，要选择高性价比的热水器产品，即拥有一定的品牌知名度，但更重要的是可靠的产品品质，真正满足当前80后、90后小镇青年需求。另一方面，则是选择大品牌、洋品牌的高端新品和精品，要敢于推高端、卖精品，绝对不能停留在过去的经验和思路中。

　　最终在产品上，农村经销商要推动从1.0时代的卖假冒伪劣产品赚钱，到2.0时代的卖中小品牌赚钱，到3.0时代的卖大牌高端赚钱，持续升级。

　　提供巧服务

　　无法与电商、连锁商比价格、拼促销的农村经销商们，到底还能拿什么迎接巨头的挑战?显然，硬碰硬只有死路一条，必须要掀起一场“曲线自救”新战役。过去，有句土话叫“强龙斗不过地头蛇”。对于农村消费者来说，无论是电商，还是连锁商，都是“外来户”，只有身边的农村经销商才是“身边人”，可以信赖更不担心被骗。

　　农村热水器经销商在变幻莫测的互联网时代，最大的资本和武器就是身边人的“诚信”、家门口的“信赖”。在这种情况下，经销商们必须要拿出“真功夫”，那就是靠平时的真诚服务、坦诚待人，以及快速响应等服务能力，夯实与消费者的关系，持续赢得消费者信赖。

　　服务，是家居卖场巩固地位的绝佳手段。就热水器而言，作为耐消耗品，也有着不短的使用年限要求，所以在购买热水器时，消费者对于产品的售前体验、售后服务和安装极其重视，而这也恰恰是电商平台力所不能及的最大短板。立足于长远角度，热水器企业要持续保持线下渠道的优势竞争力，就必须发挥服务优势，用优质的售前体验把握住更多市场份额，同时全力去完善并提升送货、安装以及产品维护等售后服务，打造良好销售口碑，用服务附加值去填补和电商平台的价格差距。

　　做好密推广

　　近几年的热水器促销，不是终端推广只是低价出货。面对电商、连锁商，甚至是热水器厂家，基本上一个月甚至半个月的下乡促销，卖货出低价产品。对于农村热水器经销商来说，长年累月深耕一线市场，正是通过推广活动密织人脉网、打通消费者网、建立信息网的黄金期。

　　推广的核心不是低价卖货，而是输出品牌、打造明星产品、释放门店实力和活动内容;要基于当地的社会关系和人脉，通过户外门头、横幅、墙面广告、单页、海报等载体，推广主打的热水器新品和精品，同时打造商家在当地的品牌和地位。要打一场漂亮的营销战。

　　面对电商、连锁商在农村市场上的一系列营销和品牌推广，农村热水器经销商要敢于反击：展开针尖对麦芒式的出击。一是，经销商在当地市场的推广密度要加大，低成本广告要覆盖各个村庄和村口;另一方面，终端推广的频率还要加大，要定期通过大篷车等方式，进行村村巡游，既宣传产品又推广品牌。

　　整体来说，既然选择了就要坚持下去。热水器发展前景可观，农村经销商要相信自己能做好，只要坚持做好以上三件事，结合实际情况不断创新，在稳定之中求突破才能战胜市场。