慢火才能熬好汤 热水器企业营销需慢慢来

　　现在已经不是"酒香不怕巷子深"的年代了，一个经销商要想放眼未来，施展自身的抱负，首先，就必须要摈弃封闭思维，勇于开放，"闭关锁国"只能让自身眼光狭隘，"行之不远"，最终被孤立。

　　因为在当前这个信息大爆炸的年代，信息作为一种资源，若可以有效整合与优化，有时候是可以给自身带来更多商机的。其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，达到多方共赢，更能体现出一种宽广胸怀和远大抱负。再以热水器经销商自身案例来说，在一些地方，曾经互为对手的热水器经销商开始走向联合之路，统一与厂家谈判、进货、物流等，即节约了成本，又降低了内耗，这又何乐而不为呢?"心有多大，舞台就有多大"，中小型经销商更该如此。

　　一、营销热水器产品的重要性

　　对经销商来讲，卖热水器，更应该学会营销自身，一个连自身都不善于营销、不善于包装的经销商，很难能把自身的产品很好地推销出去。这就像做人与做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

　　其实，营销自身是为营销产品打基础的，实际上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出来了，产品销售自然不在话下。

　　营销自身包括：首先，学会宣传自身。比如，找些机会免费给自身打广告，接触媒体、接受记者采访就是一种好的方式。其次，有意识地塑造自身专卖公司热水器品牌。企业需要做品牌，经销商也是一样，品牌更具有一种长久性。最后，还要学会利用自身公司品牌，要用自身打造出来的品牌，带动产品销售，让自身公司品牌与产品品牌携手同行，这才是根本目的。

　　二、共赢共利 迎接美好的未来

　　一些经销商不愿意分享自身的成功经验，自然有他的道理。这只能说明两点，一是自身做的确实还不够好，无话可说;要么就是说不出来，这就是自我营销的一种缺失;其次，便是一种出于保护自身，唯恐被别人学到自身的"绝招"而逃避分享。

　　在营销手段高度同质化的今天，已经没有什么东西，还可以隐藏的不为外人所知，未来的市场竞争到最后，必将是细节的比拼、服务的比拼，而有些细节，即使你讲出来了，外人也是很难学到手、学到位的。

　　比如小米的饥饿营销很多企业都在学，但往往学的"四不象"，最后"邯郸学步"，连自身都迷失了。因此，企业不同、市场不同，经销商自身的状况不同，都会带来营销模式的不同。作为经销商，热水器的企业成功经验放到另外一家条件不成熟，或市场环境差异很大的地方，往往就行不通。

　　因此，经销商没有必要担心别人偷学了自身的绝招，自身就没有核心优势了。帮助他人成功，才是自身最大的成功。比如，有的经销商就把自身运作市场的成功经验总结成一种模式，然后，在下游渠道进行复制推广。最后，由于下游客户的运作成功，而让自身获得巨大的成功，从而实现了与其共赢的局面。