著名热水器品牌：借品牌形象力量销售 多元化促销产品

　　热水器行业不景气是整个行业的事情，但作为食物链最顶端的企业来说通常会选择把危机转嫁给消费者和经销商，可是那品牌长久的发展换来的只是短期利益，值与不值不难衡量，做好经销商的护持与打造健全系统性的策略才是一劳永逸的方法，各热水器品牌不要深陷其中不自知。

　　一、借品牌形象力量销售

　　当今时代，热水器企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，大多数热水器企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，在消费群体日益细化的趋势下，热水器企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

　　对于一个热水器企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。热水器企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但服务可以弥补核心产品上的不足。

　　任何热水器企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标消费者的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。 热水器企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在热水器市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

　　二、多元化促销产品

　　改革开放之初，中国市场营销渠道比较趋向单一化，随着市场化进程的加速，具有较强品牌力的热水器企业开始从单一渠道到多元渠道的转型，逐渐地，营销渠道多元化被企业所接受和认可，很多热水器企业开始进行渠道多元化的探索，取得了不错的市场业绩。

　　营销渠道多元化使热水器企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

　　随着营销渠道多元化策略的普遍使用，也带来了不少市场问题，比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过，只要运用得恰如其分，营销渠道多元化策略还是热水器企业营销渠道创新的一有效工具。