热水器企业走向“第二战场”，只有高性价比才有竞争力

　　经过多年的发展，一线和二线城市热水器市场已经逐渐成熟，但随着成熟，市场也有了饱和。当各种促销和降价活动无法吸引更多客户时，一些热水器企业开始转移目光，进入三线和四线市场。随着国家城市化进程的加快，三线、四线城市的消费水平和观念逐渐改变，这无疑具有巨大的商机。

　　进军三线四线城市应因地制宜

　　不同地区经济发展不平衡，消费者经济实力和消费观念不同，市场缺乏规范，因此，与一、二线市场相比，虽然三线、四线城市市场潜力巨大，但三线、四线城市目前还不成熟。同时，三线和四线市场起步较晚，热水器市场发展相对较低，市场份额主要由区域品牌热水器占据。即使在一些边缘城镇，热水器制造商也从未涉足市场，品牌热水器市场的利用率为零。

　　此外，从消费者需求的角度来看，三、四级城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识也大相径庭。热水器制造商不能在三级和四级城市采用相同的政策，只有做更多的现场市场调研，掌握消费者需要的产品，因地制宜，强化产品的地域特色，加强与当地市场的联系，才能在进入三、四级城市热水器品牌的行列中取得领先。

　　只有性价比高的产品才能赢得消费者的心

　　三、四级城市和一、二级城市的消费观念有很大差异，三、四级城市的消费者品牌意识和品牌忠诚度不强，在一线和二线城市可能被广泛认可的品牌在这里可能没有被完全认可。在二三线城市，价格是大多数消费者在家居装修过程中选择热水器的首要因素，消费能力的限制导致产品价格对消费者影响的放大。在这里，便宜实用的热水器更有可能激发消费者的购买欲望。

　　同时，三线、四线城市市场需要精心培育热水器企业，保证产品的高质量和高服务非常重要。因此，更适合热水器企业在三线、四线市场推广性价比较高的相对便宜的产品。总的来说，三线、四线城市热水器企业的“第二战场”要求企业精心策划战略，才能顺利进入。