针对假日营销 热水器经销商五步曲

　　目前，我国节假日众多，对于消费类产品而言，节假日对于销售拉动无疑效果明显。对于节假日，很多厂家会比较头疼，一方面，人气旺盛，购买力强劲，另一方面，投入巨大的人力、物力，但是效果却未必很好。那么，对于假日营销，热水器经销商需要把握或者注意什么呢?下面中国十大热水器品牌的小编整理经验为您解答。

　　一个假日营销活动要包容所有环节十分困难，因此假日营销必须有针对性，分清主次，重点是解决终端通路。通过对零售商和消费者者两个终端的非常刺激，形成一条直线一拉动整个销售面的铺开。

　　针对消费者的营销活动，就要分析消费者对于产品的倾向程度，假日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性产品、价格的态度等多方面问题，来制定相对的营销方案。同时选择合适的营销沟通工具，包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。为巩固市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式;为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造***事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

　　针对假日营销，首先要明确目标，针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

　　其次突出促销主题，给消费者耳目一新的感觉。

　　第三，要关注促销形式，细节的创新，需要创意来实现。

　　第四，促销方案的科学性，事先做好充足的准备，各个因素考虑到位，甚至考虑到突发事件的处理。

　　最后，参与人员需要加强培训，在与消费者的接触中，拿出优质的服务态度，加强品牌建设，提高口碑。