热水器企业折戟沉沙的四大原因

　　近两年来，在市场低迷环境中，热水器企业在高端市场看到的一线希望，于是高端市场成为了不少热水器企业眼中的救命稻草。因此，全国各地的热水器企业纷纷走上了“高端品牌”的巨船，力图乘风破浪，一展所长。这对于热水器企业来说，“高端顾客、高端产品”就成为了热水器企业奋斗的方向。

　　诚然，进军“高端市场”并不是一件容易的事情，热水器企业在进军的过程中，纷纷扰扰地出现了不少不和谐的景象。深究其原因，主要四点，下面由知名热水器品牌的笔者为你详细介绍。

　　热水器企业折戟沉沙的四大原因(图片来自网络)

　　一：一味追求高价的心态

　　在部分热水器企业的眼中：“高端产品就是高价“。他们简单以为产品价格越高，产品就越高端。其实这种想法是比较单纯的，高端产品并不等同于高价，企业产品的价格一定是通过内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素来进行综合评估定价的。

　　二：忽视产品深层次的内涵与积累

　　高端产品通常要具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者的心。在高端热水器品牌形象的打造中，企业应深谙高端顾客的奢侈心理，其奢侈的消费心理源自于品牌文化所带来的独特魅力。热水器的品牌蕴含着企业的服务理念，产品质量口碑以及企业文化的力量，因而塑造高端热水器品牌形象离不开独特的文化内涵品牌故事、企业理念。

　　三：产品单打独斗，缺乏组合优势

　　纵观整个热水器行业现状，可以发现——拥有完善过硬的产品体系已经成为考量热水器行业高端产品能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业已经深刻意识到成套系列风格产品的完善性、产品线的丰富性、颜色搭配的多元性是影响高端品牌的“节点”。热水器企业今后还需真正结合产品特点，不断设计开发富于个性化的新产品，最大限度地满足客户需求、引导、刺激客户潜在的购买欲望;只有这样才能让热水器企业在终端销售上赢得长久的信任和发展契机。

　　四：忽视企业整体运作

　　高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的高端产品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时能够继续保持上乘质量的过程”。高端优质的热水器产品是热水器企业强大生命力，也是打造高端热水器品牌的点金石。高端优质的产品既来自于生产车间中严谨细致、一丝不苟的生产工序，也来自于现代文化和设计思维来满足消费者的品味需求的创新精神。

　　在品质上，热水器企业一定要用心创造企业永恒追求的生产理念，把好质量大关，努力做好产品的每一道工序，确保产品完整无误之后才允许发货。