空气能热水器行业突围第三阵营的三大高招

　　纵观今天的空气能热泵市场，已经形成了三大阵营，第一阵营是以美的、格力、志高、TCL、海尔等为代表的大家电品牌;第二阵营是以万家乐、AO史密斯、四季沐歌等为代表的传统热水器大品牌;第三阵营是以欧特斯、纽恩泰、华天成、春光等为代表的专业品牌。空气能专业品牌的渠道网络和品牌知名度现今都无法和大家电品牌和传统热水器品牌相比。随着市场竞争的加剧和产品的同质化，那么空气能热水器专业品牌如何突围第三阵营呢?中国十大电热水器品牌的笔者分析可以从以下三方面入手：

　　第一：让市场更专业

　　既然是行业专业品牌，就应该将其“专业性”突出出来，首先应该在产品上将自己的专业体现出来。不管家电品牌还是传统热水器品牌，其主业都不是空气能热泵，他们只是将眼光瞄准在目前空气能热泵市场量较大的家用热泵热水器以及工程热水热泵，难以做到细分市场的产品。而细分市场产品是专业品牌所具备的优势，应用专业技术把产品优化，在市场的细分领域中寻求突破，提升渠道的盈利能力。

　　第二：让产品极致化

　　走产品极致化。产品极致化与细分市场产品又有点不一样，产品极致化是在一个类别里面做到极致。在面对大品牌的广告与价格的双重策略轰炸，专业品牌是否也一头扎入价格战?答案是否定的，价格战是灭敌一千自损八百。那么空气能专业品牌该如何突破?从多年的市场销售来看，参与价格战的产品往往都是普通的常规产品，所以避开价格战的最好方式就是走极致产品，用产品打动客户促进成交。

　　第三：让服务更专业

　　“三分产品，七分安装”。空气能专业品牌应用专业的服务提升产品竞争价值。家09:46 2015-9-11电品牌更多的是启用原有的空调服务点来完成安装与服务，虽然热泵和空调原理类似，但是在很多细节方面还是不一样的。例如：现在空调安装工，基本不会再使用真空泵抽真空，都是习惯性的手排法来完成，这样就很难保证机器的安装品质。空气能专业品牌从机器安装开始就要把专业品牌的专业技术体现出来。除此之外，延长服务期来提升产品的价值，从而避免市场激烈价格战。

　　在空气能行业发展初期，厂家属屈指可数。但随着节能减排的推进、市场普及度的提高以及消费者环保意识的增强，空气能热水器企业的数量骤然上升，竞争也愈发激烈。面对更加激烈的市场竞争与产品同质化，另辟蹊径未必是行得通，但专业更专却是一条可行之道。