浅析决定空气能热水器企业变革的渠道因素

　　伴随着空气能企业营销理念的升级和市场竞争及信息技术的双重驱动，空气能企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，据电热水器品牌的笔者分析：

　　一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四线市场成为市场重点;

　　二是优化二线市场，帮助更多的二线市场经销商搭建平台，空气能厂商携手共渡难关;

　　三是一线城市战略调整，更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发。

　　此外，渠道正在削弱品牌的形象传播效果，让空气能企业品牌的形象越来越模糊，而渠道商自身的形象却越来越鲜明突出。强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征，对于很多产品而言，未来品牌的影响已经退居其次。所以渠道商的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手，这样，消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。这样，消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。

　　渠道已经越来越强，只要是依靠中间渠道进行产品流通的空气能企业，其品牌的发展必然要面临着来自渠道商越来越大的压力。大品牌的遭遇尚且如此，中小空气能品牌那就更不用说了。中小空气能品牌想迅速扩张做大，一般都喜欢选择强势渠道商进行合作，但往往通常又因为实力不足受制于渠道商，留下许多不稳定的因素。很多中小品牌往往都是一着不慎而满盘皆输，一不小心便被扼杀在成长的摇篮里。

　　渠道演变，决定了未来空气能热水器行业的趋势只会是大者愈大，小者愈小，乃至消失。这一现实是极为残酷的，小型的空气能品牌遭淘汰不在话下，行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在此环境下，空气能热水器企业还要把握好自身的方向，做好应战的充分准备。